שיווק דיגיטלי הוא ערוץ השיווק המרכזי של עסקים קטנים ובינוניים רבים בארץ ובעולם. שיווק זה מבוסס על שימוש בכלים שונים וכן באסטרטגיות דיגיטליות שונות. היתרון המרכזי שלו הוא ביכולת להגיע לקהלים גדולים, רלוונטים בתקציבים קטנים יחסית. בין המטרות של בעלי עסקים העושים בו שימוש ניתן למצוא חשיפה, השגת לידים חמים (כלומר פרטים של לקוחות פוטנציאלים בשלים לקנייה), רוכשים של מוצרי החברה ועוד. חלק גדול מהחברות פיתחו שיטה לשיווק וקידום מכירות בגוגל באמצעות קידום אורגני ואחרות באמצעות רשתות חברתיות.
שיטה לשיווק וקידום מכירות בגוגל אורגני
קידום אורגני יתחיל במחקר מילות מפתח וכתיבה אמינה ומקצועית וימשיך לאופטימזיציה בתוך ומחוץ לאתר. העקרונות הבסיסים של קידום אורגני כוללים:
- מחקר מילות מפתח: חקרו היטב את מילות המפתח הרלוונטיות והפופולריות ביותר הקשורות לנישה שלכם. יש לשלב מילות מפתח אלו באופן אסטרטגי בתוכן, בכותרות ובכתובות הדפים של האתר כדי לסייע לגוגל להבין במה האתר עוסק ולשפר את הנראות שלו.
- אופטימיזציה באתר עצמו: יש לבצע אופטימיזציה של דפים מוגדרים באתר – דף אחד לכל ביטוי על ידי הטמעת הביטוי בכותרת, בכתובת הדף, במטא טייטל ומטא תיאור, בתתי כותרות וכדומה. יש להשתמש בכותרות (H1, H2 וכו') כדי ליצור היררכיה ברורה של הדף ולשלב את מילות המפתח בצורה טבעית.
- אופטימיזציה מחוץ לאתר: בנו פרופיל קישורים נכנסים איכותי על ידי רכישת קישורים מאתרים מוכרים ורלוונטיים. קישורים נכנסים איכותיים משפרים את האמינות והסמכות של האתר בגוגל.
- היבטים טכניים: ודאו כי האתר נטען מהר, מאובטח, ידידותי לנייד וניתן לסריקה בקלות על ידי גוגל. עשו שימוש בסכמה כדי לספר לגוגל על מה האתר ומה סוגי התוכן בו (Schema.org). בצעו אופטימיזציה של מפת ה-XML וקובץ robots.txt של האתר כדי להקל את הסריקה שלו על ידי גוגל.
- חווית משתמש (UX): אתר מעוצב היטב עם חווית משתמש חלקה יכול לשפר את המעורבות של הגולשים עם התוכן, להוריד שיעורי יציאה מהאתר ולהגדיל את ההמרות. שימו דגש על הניווט באתר, מהירויות טעינת דפים, מהירות תגובה של האתר בנייד ויכולת קריאה פשוטה של התכנים באתר כדי לשפר את ה-UX.
- תוכן מועיל ואיכותי: פרסמו תוכן איכותי ומושך העונה על הצרכים של קהל היעד שלכם. יצירה עקבית של תוכן בעל ערך יכולה למשוך תנועה אורגנית ולשפר את ביצועי ה-SEO הכוללים של האתר.
שיווק ובניית בידול ברשתות חברתיות
שימוש יעיל ברשתות החברתיות יכול לסייע לכם בבניית המותג, להגדיל חשיפה לעסק שלכם ולהעמיק את המעורבות של לקוחות פוטנציאלים וקיימים עם המותג:
- ביחרו את הרשתות הנכונות עבורכם: איפה נמצא קהל היעד האידיאלי מבחינתכם? האם הוא בפייסבוק, באינסטגרם, בטוויטר, בלינקדאין או ביוטיוב? אם הוא במספר רשתות – איפה סביר להניח שהוא יגיב בצורה חיובית יותר למותג שלכם?.
- צרו זהות מותגית עקבית: גם אם אין לכם עדיין ספר מותג – שימרו על עקביות בצבעים, בלוגו ובנראות, כמו גם בשפה ובקריאות לפעולה בין הנכסים הדיגיטליים השונים שלכם – ברשתות החברתיות השונות כמו גם באתר.
- פתחו אסטרטגיית תוכן: תכננו שילוב של סוגי תוכן שונים כגון תמונות, סרטונים, מאמרים וסקרים כדי לשמור על מעורבות עם הקהל שלכם. בנו גאנט תוכן המסונכרן עם חגים ומועדים או תאריכים חשובים אחרים כך שהתוכן שלכם ידבר את המסרים הנכונים של המותג לקהל הנכון ובזמן הנכון.
- צרו תוכן בעל ערך: התייחסתי לכך בקידום האורגני אך תוכן איכותי ומועיל הוא קריטי בכל הקשור לבניית וחיזוק המותג ולביסוס אמון עם קהל הלקוחות שלכם.
- תוכן הוא רק בסיס לשיחה: תענו לתגובות, הודעות ואזכורים בצורה מיידית כדי לבנות מערכת יחסים עם העוקבים שלכם ולהראות עד כמה אתם שירותיים וזמינים גם ברשת.
- בנו שיתופי פעולה: בין אם עם עסקים משלימים או עם משפיענים בתעשייה שלכם, שיתופי פעולה יעזרו לכם מאוד להגדיל את החשיפה לקהל היעד שלכם ולבסס אמינות ומודעות למותג.
