קידום אתרים אורגני בגוגל הוא תחום מתפתח, עוד מהשנים הראשונות הוא תמיד היה בסוג של מירוץ חימוש בין מקדמי אתרים לבין גוגל, תוסיפו לזה התפתחויות טכנולוגיות שנכנסו כמו הרשתות החברתיות, השימוש במובייל, חיפוש ויזואלי וחיפוש קולי ותבינו למה התחום תמיד נמצא על הקצה. אך כנראה שכל עוד יהיו אנשים שמחפשים דברים ברשת ויהיה אלגוריתם שאחראי לספק להם את המענה אז כנראה שיהיה מקום למקדמי אתרים.
הכניסה של הבינה המלאכותית הכניס הרבה ספקולציות ואותם "מומחי קידום אתרים" שמשמשים כנביאי זעם של התעשייה קיבלו חיזוק לחגיגות. בפוסט הזה ארצה לגעת בנתונים ומגמות מבוססת מ2023 ופחות בהשערות וספקולציות.
אז כמו שכתבתי, תחום קידום האתרים עמד תמיד בפני אתגרים והדבר נכון גם לשנת 2023. האתר Search Engine Journal ניסה לספק תובנות חשובות לגבי האתגרים הגדולים ביותר העומדים בפני קידום אתרים בשנת 2023 ופרסם דו"ח שמבוסס על נתוני סקרים שעליהם ענו עשרות רבות של אנשים שמתפרנסים מקידום אתרים בגוגל וניסה להבין כיצד הם חווים את השינויים בתעשייה. הממצאים המרכזיים של הדו"ח או של הסקר הרחבה הזה הם שלושה שינויים עיקריים שכבר מתחילים להשפיע על קידום אתרים ב-2023: למידת מכונה ובינה מלאכותית ובשפה פשוטה יותר בשלב זה CHAT GPT, עדכוני גוגל האחרונים וחוסר היציבות במיקומים והוצאה משימוש של קובצי Cookie של צד שלישי והירידה של יוניברסל אנליטיקס. במבט קדימה, השינוי המשמעותי ביותר כאמור הוא כניסה של כלי הבינה המלאכותית.
אבל השאלה האם ההייפ לא גדול מדי בשלב זה? כלומר ברור שכולם מדברים על איך בינה מלאכותית משנה הכל אך בסקר נראה כי עדיין לא כולם חווים זאת עם 18.7% בלבד מהמשיבים שבחרו באפשרות זו. הייינו מצפים ליותר. למעשה עדכוני גוגל התכופים וחוסר היציבות במיקומים נמצאת במקום צמוד לאחר הבינה המלאכותית (18%). במקום השלישי נמצאת ההוצאה משימוש של קובצי Cookie של צד שלישי עם 13.9% ממקדמי האתרים שהצביעו עליה כאתגר וסביר להניח שמדובר פחות על פגיעה ביכולות הקידום אלא יותר על היכולת לטרגט מבקרים מגוגל לאחר מכן בפרסום ממומן.
מחסור במשאבי קידום אתרים ושאלת הROI
לדעתי הסקר מגלה תובנות חשובות לא פחות מהאתגרים הטכנולוגיים על המישור העסקי של קידום אתרים. אם מנתחים שנה אחורה ולא את 2023 אז נראה כי מחסור במשאבים היה האתגר הגדול ביותר שאיתו התמודדו אנשי קידום אתרים בשנה האחרונה, כאשר 14.9% מהמשיבים ציינו את העובדה שעוד לפני כניסת הבינה המלאכותית הם חווים קיצוצים בתקציבים. כנראה לאחר הפריחה בתקופת הקורונה כשכולם השקיעו רבות בדיגיטל, לאחריה השוק חווה התכווצות מסויימת. חשוב לציין כי בעיה זו הוצגה הן על ידי מקדמי אתרים שעובדים בצוותים של עד 10 אנשי מקצוע יחד (שהיוו 40% מהמשיבים על הסקר) והן בקרב מקדמי אתרים שמקדמים אתרים לבד (והיוו 5% ממשיבי הסקר).
בעיה נוספת ברמה העסקית היא הקושי להציג החזר על השקעה בתקציבי קידום אתרים. למרות ההתפתחות של הנשים האחרונות בשיטות מדידה יעילות וכלים טכנולוגיים נראה שעדיין מדובר בבעיה משמעותית בתעשייה עם 12.3% מהמשיבים שהדגישו אותה ונראה שהיא גם לא עומדת בפני פתרון בקרוב. 58% מאנשי קידום האתרים שהשביו על הסקר טענו כי הם חוו עלייה בהחזר ה-ROI על מאמצי קידום האתר בגוגל אך נראה כי רובם התקשו להוכיח עלייה זו בצורה מספרית. 29% ממקדמי האתרים הרגישו אמביוולנטיים לגבי ה-ROI של מאמצי הקידום שלהם מה שיכול להצביע על ניתוק פוטנציאלי בין יעדי החברה/האתר/המותג לבין הנתונים שאחריהם עוקבים. כאמור זהו קושי מהותי במדידה והצגת תועלת ברורה ללקוחות או למנהלים.
אך ניתן לומר כי הבעיה האחרונה לפחות היא בעיה שמלווה את התחום שנים רבות ואינה משהו חדש. לגבי הבעיה החדשה יותר של בינה מלאכותית נראה כי ברור למדי שיהיה צורך בהשקעה בתוכן איכותי ובולט יותר בתקופה של אינפלציית תוכן שאליה אנו צועדים. אך גם כאן נושא איכות התוכן הוא עקרון שהתבסס חזק כבר שנים רבות בתעשייה ומבחינה זו אין חידוש משמעותי. היה חסר לי מאוד בסקר כל נושא חשיבות בניית הקישורים דווקא בתקופה של בינה מלאכותית וגם הרחבה ודיוק על כיצד ההגבלה בכל נושאי קבצי הCookie של צד שלישי תפגע או תשפיע על התעשייה כמו גם הירידה של יוניברסל אנליטיקס.
אני סבור גם שהאטה הכלכלית ועליית האינפלציה תצמצם עוד יותר את ההשקעה של חברות ומותגים בקידום אורגני המציע תועלות ארוכות טווח ומאתגרות יותר למדידה ולכן האתגר של צמצום המשאבים הולך להישאר איתנו עוד תקופה לא קצרה שאחריה נראה כיצד התעשייה מתאימה את עצמה. מה שבטוח הוא שמי שיידע לעשות יותר עם תקציבים קטנים יותר יצליח בגדול וישרוד גם את האתגרים הנוכחיים.
במחקר אחר על השקעות בתחום קידום אתרים בגוגל ב2023, ניתן למצוא באותו אתר נתון מעניין על ההשקעה בינה מלאכותית – נתון שכבר משקף יותר את ההייפ שהתחיל סביב הנושא ומציין כי חלק ניכר מהעסקים מתחילים להשקיע בבינה מלאכותית ולמידת מכונה לקידום אתרים בפועל. למרות שמדובר במגמה חדשה יחסית, אף אחד לא רוצה לפספס את הרכבת וברור לרבים מאיתנו הפוטנציאל של הבינה המלאכותית בשיפור יכולות קידום האתרים. מהמחקר עולה כי 45% מהעסקים משקיעים בבינה מלאכותית ולמידת מכונה, אם כי לא מצויינים תקציבים או היקף והאם מדובר בשיפורים קטנים בצורת העבודה שלהם כמו תוכן עבור בניית קישורים או שינוי מהותי של אסטרטגיות קידום אתרים בשל היכולות של הבינה המלאכותית.
החשיבות המתמשכת של יצירת תוכן
מה שכן ברור הוא כפי שציינתי בחלק הראשון של המאמר הוא שיצירת תוכן כתוב ממשיכה להיות חלק מכריע באסטרטגיית קידום אתרים ולמרות עלייתן של מגמות חדשות כמו חיפוש קולי וקידום אתרים במובייל שהוא מכשיר שבו קוראים פחות וצורכים יותר תוכן ויזואלי (כפי שארחיב בהמשך), יצירת תוכן כתוב נותרה תחום השקעה מרכזי, כאשר 50% מהעסקים מגדילים את ההוצאות שלהם בתחום זה. כמובן שמדובר על תוכן איכותי וזה רק מדגיש את החשיבות המתמשכת שקיימת כבר שנים בתעשייה וכנראה תתחזק עם הבינה המלאכותית של יצירת תוכן איכותי ורלוונטי כדי למשוך מבקרים מגוגל.
אופטימיזציה של חיפוש קולי
גם כאן מדובר כבר במגמה של מספר שנים בארצות הברית עם כניסתן של כלי הסיוע הקוליים כמו אלקסה, סירי וגוגל אסיסטנט. לשם כך אנו רואים יותר ויותר עסקים באנגלית שעושים אופטימיזציה של האתר עבור חיפוש קולי ונראה כי תחום זה משך לא מעט השקעה של משאבים עד כה בשנת 2023 (65% מהעסקים שהשתתפו במחקר ציינו כי הם השקיעו השנה באופטימיזציה לחיפוש קולי). סביר להניח שנראה מגמה זו גם מתגברת בישראל עם העיברות וההתאמה הלוקאלית של כלי עזר אלו שטרם נכנסו עדיין לשימוש אינטנסיבי בישראל.
מה שלדעתי חסר במחקר היא התייחסות לסוגי העסקים עבורם מתאים חיפוש קולי – האם אלו עסקים שמחפשים אותם תוך כדי נהיגה? האם מדובר ברכישות של מזון או רכישות חשק מיידיות? האם מדובר בשימוש בחיפוש קולי כחלק ממחקר מעמיק יותר או בדברים שקשורים לשפות אחרות כחלק מחיפושי תיירות? לצערי המחקר לא עמד על נקודות אלו ולכן קשה לומר.
החשיבות של קידום אתרים מקומי
גם קידום אתרים מקומי ראה עלייה משמעותית בהשקעה במחצית הראשונה של 2023. עם 60% מהעסקים שמגדילים את ההוצאות שלהם על קידום אתרים מקומי, ברור שעסקים מכירים בחשיבות של הגעה ללקוחות באזור המקומי שלהם. מגמה זו חשובה במיוחד לעסקים קטנים, שיכולים להפיק תועלת רבה ממיקוד ללקוחות מקומיים. אנו רואים גם בישראל התחזקות משמעותית מאוד בשימוש ברשומות גוגל לעסק שלי ובחשיבות ששמות חברות קידום אתרים בגוגל על הנושא. גם כאן לא בכל התחומים אבל ביותר ויותר תחומים בהדרגה.
הצמיחה של קידום אתרים במובייל
קידום אתרים במובייל הוא תחום נוסף שראה השקעה משמעותית ב2023 אבל גם כאן חשוב לי לציין שמדובר במגמה רבת שנים שסביר להניח שתלך ותתגבר. כבר מספר שנים שרוב תעבורת האינטרנט מגיעה ממכשירים ניידים ושעסקים משקיעים בקידום אתרים לנייד כדי להבטיח שהאתרים שלהם יהיו מותאמים למשתמשים ניידים ויופיעו בטופ של גוגל עבר תוצאות אלו. אז לא ברור לי מה חדש בזה? אם כבר הממצא של המחקר כי רק 55% מהעסקים הגדילו את ההשקעה שלהם בתחום זה היא מוזרה: או שהיתר כבר עשו זאת בעבר או שמדובר בהשקעה שאינה התאמת האתר אלא משהו יותר ספציפי כמו שיפור ביצועים וכולי. אבל אני חושב שב2024 כבר לא נדבר על כך משום שזה יהיה ברור מאליו שזו חלק מעבודת קידום האתר.
גם כאן נקודה שהיתה חסרה לי נגעה לחוסר ההתייחסות לנישות שונות ולמסלולי קנייה שונים – בקידום אתרים אנו יודעים שישנן רכישות שעדיין גולשים מעדיפים לבצע מהנייח בעבודה או בבית וחבל שאין ניתוח של ההבדלים בין החיפושים בנייד לאלו בנייח.
אז פרט לדברים שדומים למה שראינו בשנים קודמות, אפשר לחדד עוד יותר את הנושא של חיפוש קולי ובעיקר את נושא הבינה המלאכותית שיותר מקדמי אתרים מתנסים בה מאשר רואים בה כרגע גורם מחולל שינוי. אך כנראה שרובם מתנסים בשל הפוטנציאל וההבנה כי היא תיכנס חזק הרבה יותר בעתיד.
האם קידום אתרים ימות בשנת 2023?
האמת שזו שאלה שנשאלת כל שנה מחדש מאז שאני במקצוע לפחות. הפעם ממי שנדרש לענות אליה בשנה של אתגרים חדשים והתפתחויות טכנולוגיות חדשות הוא ניל פאטל בבלוג קידום אתרים שלו. היתרון בהתייחסות הזו בשונה מכל מיני "מומחי קידום אתרים" אחרים היא שהוא ניסה לבסס את התשובה שלו על נתונים תכלס, מהשטח. אז מה המצב לדברי ניל ולאחר המחקר שלו בנושא? קידום אתרים לא רק שחי הוא עדיין מהווה ערוץ שיווק רציני ומהותי. למרות השינויים הקבועים באלגוריתמים של גוגל וההתחזקות של משפיענים במדיה החברתית וצורות אחרות של שיווק דיגיטלי, קידום אתרים נשאר חלק מכריע בכל אסטרטגיה מקוונת מצליחה. הנתונים של פאטל מראים שחיפוש בגוגל עדיין מוביל חלק ניכר מתעבורת האינטרנט, וזהו מקור שאי אפשר להתעלם ממנו.
תוכן איכותי הוא המפתח: כפי שציינתי לעיל, גם לפני הבינה המלאכותית וגם לאחר כניסתה, בשנת 2023, איכות התוכן באתר חשובה מאי פעם. האלגוריתמים של גוגל הפכו מתוחכמים להפליא, והם נותנים עדיפות לאתרים המספקים תוכן בעל ערך ורלוונטי למבקרים באתר. זה לא אומר שאי אפשר לעשות שימוש בבינה מלאכותית אלא שזה אומר שהתוצר הסופי של תהליך התוכן בין אם השתמשתם בבינה מלאכותית לבניית השלד, סיעור מוחות או הכתיבה עצמה חייב להיות באיכות גבוהה. היכולת של גוגל לקבל סיגנלים של מבקרים באתר רק הולכת ומשתפרת והמטרה שלהם בסופו של דבר זה להכיר את חווית המשתמש שלהם כמו שהם מצליחים לעשות ב100% ביוטיוב.
חווית משתמש כבר אמרנו: אז גם אם ציינתי זאת, שווה לציין זאת שוב כפי שזה עולה מהממצאים של ניל – האלגוריתמים של גוגל מתמקד יותר ויותר בחוויית משתמש. חווית משתמש כוללת גורמים כמו מהירות טעינת עמוד, אופטימיזציה לנייד ומבנה האתר, זמן שהייה ומעורבות עם התוכן. אתרים המספקים חווית משתמש חלקה ומהנה נוטים יותר לדירוג גבוה יותר בתוצאות החיפוש.
מילות מפתח עם זנב ארוך הופכות חשובות מתמיד: החיפוש הקולי שראינו שמתחזק כמו גם השאילתות שהוכות מתוחכמות יותר אצל משתמשים וסביר להניח שיהפכו ליותר מתוחכמות עם הכניסה של הבינה המלאכותית גורמים למילות מפתח עם זנב ארוך להפוך לחשובות יותר. אתם רוצים להבין מתי המבקרים קרובים יותר לרכישה או סגירה ולגרום לאתר שלכם להופיע בטופ התוצאות של גוגל, בדיוק עבור אותן השאילתות.
קידום אתרים הוא אסטרטגיה ארוכת טווח: קידום אתרים אינו פתרון מהיר. קידום אורגני בגוגל דורש זמן, מאמץ וסבלנות. עם זאת, התוצאות שוות את זה וזו עובדה שמוכחת שוב ושוב, פעם אחר פעם. לאחר שתבססו אתר מקודם וחזק בגוגל עם נוכחות מהותית בביטויים הרלוונטיים והחזקים ביותר לנישה שלכם ההחזר על ההשקעה הזו עדיין מרשים מאוד ב2023. אז קידום אתרים רחוק מלמות בקרוב. הוא כן דורש שיכלול והתפתחות אך עסק רציני נכון להיום אינו יכול להרשות לעצמו לוותר על ערוץ שיווק זה לפי ניל.
שימו לב שבכותרת ביוטיוב שונה ל2023 ובסרטון עדיין 2022? מה זה אומר בעצם?
נתונים מעניינים נוספים על קידום אתרים ב2023
אם רוצים להעמיק במספרים ובעובדות על התעשייה בשנת 2023 אז אפשר לקרוא את הדו"ח של AHREFS בנושא.
אם רוצים להבין את העוצמה של קידום אורגני בכל הקשור לרכישות מקוונות אז חשוב להפנים את הנתון הבא – 68% מהרכישות מתחילות מחיפוש בגוגל. כלומר 7 מ10 רוכשים מתחילים את מסע הרכישות שלהם בחיפוש אורגני. עכשיו ניתן להבין יותר מדוע הסרת קבצי הקוקי של צד שלישי כל כך בעייתי משום שהרוכשים הללו היו מסומנים על ידי בית העסק לטובת טירגוט בהמשך וסגירת הרכישה.
יתרה על כן טראפיק אורגני מהווה 53.3% מכלל התנועה באתר, מה שמוכיח את המשך החשיבות של SEO בהנעת ביקורים באתר.
חשיבות הדירוג בטופ של העמוד הראשון
הנתונים מראים שדירוג בעמוד הראשון של גוגל הוא קריטי. 90.63% מהמבקרים לא יעברו לדפי תוצאות החיפוש האחרים מה שמדגים את החשיבות של דירוג בעמוד הראשון בגוגל. המקום הראשון והשני יכולים לקבל עד 49% מהטראפיק. כתבתי בעבר על החשיבות של העמוד הראשון ואם רוצים להרחיב על כך אז כדאי לקרוא את הפוסט על איך להיות ראשון בגוגל?
תפקידם של קישורים נכנסים – קישורים נכנסים ממשיכים למלא תפקיד חיוני בקידום אתרים. המחקר מצא של-66.31% מהדפים אין קישורים נכנסים, מה שמצביע על כך שיש הרבה פוטנציאל לא מנוצל לאתרים רבים לשפר את ה SEO שלהם באמצעות בניית קישורים. יתרה מכך, ככל שלדף יש יותר קישורים נכנסים, כך הוא מקבל יותר תנועה אורגנית מגוגל. לדעתי בניית קישורים תהפוך לעוד יותר חשובה עם האינפלציה של תוכן בינה מלאכותית. מי שיבנה קישורים איכותיים ורבים יותר כנראה צפוי לנצח בהינתן תוכן איכותי דומה באתרים רבים.
העלייה של חיפוש נייד וקולי
גם AHREFS כותבים על החשיבות העולה של חיפוש בנייד ושל חיפוש קולי. המחקר מצא כי 58.99% מכלל התנועה לאתרי אינטרנט ברחבי העולם מגיעה מטלפונים ניידים (עם 72.6% ממשתמשי האינטרנט שיגלשו באינטרנט אך ורק דרך הסמארטפונים שלהם עד 2025 לפי הערכות ממספר גורמים), וכ-8% משאילתות החיפוש מנוסחות כשאלות, ככל הנראה שאילתות אלו הן שאילתות קול המוזנות בחיפוש הקולי (תוצאות המותאמות לחיפוש קולי משתלבות יחסית בקלות בטופ 3 של גוגל בחיפושים רלוונטים אלו). סביר להניח ששאלות אלו גם יופנו בחלקן לבינה מלאכותית. מה שמעלה את השאלה אולי חיפוש בצ'אט GPT יחליף בחלקו את החיפוש הקולי?
קצת מספרים על שיעור הקלקות (CTR): התוצאה מספר 1 בתוצאות החיפוש האורגניות של גוגל לפי המחקר מקבלת שיעור הקלקה של 27.6%. שלוש תוצאות החיפוש המובילות בגוגל מקבלות 54.4% מכלל הקליקים.
שוב ניתן לראות את העוצמה של המיקום הראשון ושל הטופ 3. חשוב לזכור שהמקום הראשון מושך גם לא מעט מקליקים לא רציניים ולכן גם מקום שני או שלישי רלוונטיים מאוד עבור מחפשים רציניים שלרוב יקליקו על יותר מתוצאה אחת.
מה לגבי סטטיסטיקה של מילות מפתח? 94.74% ממילות המפתח מקבלים 10 חיפושים חודשיים או פחות, ורק 0.0008% ממילות המפתח מקבלים יותר מ-100,000 חיפושים חודשיים. זה מצביע על כך שהרוב המכריע של שאילתות החיפוש הן מאוד ספציפיות ובעלות זנב ארוך – התייחסות דומה למה שהוזכר כאן לעיל.
גם בנתונים שלהם ברור כי החיפוש המקומי חזק מאוד בארצות הברית עם 30% מכל החיפושים בנייד שקשורים למיקום. יתרה מכך, 76% מהאנשים שמחפשים בסמארטפונים שלהם משהו קרוב מבקרים באותו העסק תוך יום, ו-28% מהחיפושים אחר משהו קרוב מביאים לרכישה. נקודה מהותית מאוד שמראה את החשיבות של קידום אתרים מקומי עבור עסקים.
אולי גם מילה על יוטיוב וקידום סרטונים, בעיקר משום שגוגל שואפים להפוך את גוגל יותר ליוטיוב בהקשר של שליטה בחווית המשתמש אז נראה כי למספר התגובות, הצפיות, השיתופים וה"לייקים" יש מתאם חזק עם דירוג גבוה יותר ביוטיוב של הסרטון. כמובן שיש חשיבות גדולה גם לתמונה ולכותרות שצריכים להיות מאוד מושכים. האורך הממוצע של סרטון יוטיוב בעמוד הראשון הוא 14 דקות ו-50 שניות.
נתון קצת מבאס למקדמי אתרים בישראל הוא נושא התמחורים. למרות שהמחקר לא התמקד בצפון אמריקה אלא בעולם נראה כי תמחור לפי שעה ממוצע לש מקדם אתרים עומד על בין 75 ל100 דולר לשעה בעוד שתמחור של פרויקט יעמוד על בין 2500 ל5000 דולר לפרויקט. לא מכיר הרבה מקדמי אתרים בישראל שגובים מחירים כאלו מלקוחות בישראל מה שיכול לעודד את חלקנו לנסות להשיג לקוחות אמריקאים או ישראלים שחיים בארצות הברית. כל מי שעבד עם אחד משני הקהלים הנ"ל מכיר את היתרונות הרבים בעבודה שכזו. כמובן שלשם כך נצטרך לדעת לבצע קידום אתרים בארצות הברית.
ומה לגבי תובנות על תעשיית קידום האתרים בכללות? אז המחקר מצא כי 78.2% מאנשי קידום האתרים מבססים את מודל התמחור שלהם על ריטיינר חודשי שעומד בממוצע על סכומים של בין 500 לאלף דולר לחודש. אם מקדם אתרים מקצועי בארצות הברית מרוויח על פי נתוני המחקר $60,548 לשנה, זה אומר שהוא מרוויח כ- $5050 בחודש. כלומר משרת כ5-10 לקוחות בממוצע. לא מדבר בשכר גבוה מדי ובכל זאת שכר מכובד.
הצלחות קידום אתרים מעניינות במיוחד
כפי שראינו 2023 עומדת להירשם כשנת הבינה המלאכותית או שנת הצ'ט GPT, למרות שבראד של גוגל ניסה בכל זאת להידחף אליה. גוגל שנקרעת מבחינת משאבים על אתגרי סריקה של כל הרשת נאלצת עכשיו להתמודד עם אתגר חדש שהולך להקשות לא רק על הסריקה אלא על עוד מרכיבים רבים. עם זאת הבינה המלאכותית מאפשרת לגוגל להפוך ליותר מתוחכמת ויעילה מאין ברירה.
עם זאת אנו רואים סביבנו לא מעט הצלחות של אתרי השוואות מחירים, אתרי אפיליאציה (עם כל האתגרים שגוגל מציבה לאפיליאטס), פורטלי תוכן ועוד גם ב2023. הצלחות אלו לצד המודעות הגוברת לשיווק דיגיטלי בכללות ולקידום אורגני בפרט הביאה לצמיחה לא קטנה של תעשיית קידום האתרים במחצית הראשונה של השנה. ישנם גם מומחי קידום אתרים שסבורים כי שוק מקדמי האתרים עדיין לא רווי וקיימת הזדמנות להיכנס ולקחת לקוחות שצריכים שירותים אלו. בין סוכניות קידום האתרים שהצליחו בגדול בתקופה האחרונה ניתן למצוא את Rankings.io המתמחה בקידום אורגני של עורכי דין ודיווחה על הכנסה שנתית של 120 מיליון דולר לשנה, סוכנות קידום האתרים Paper Box מפיטסבורג שדיווחה על הכנסות של 336 אלף דולר לשנה, סוכנות קידום האתרים On The Map Inc שעובדת עם עורכי דין, חברות שעוסקות בעיצוב הבית, רופאי שיניים, קמעונאים ואיקומרס, מנתחים פלסטיים וכולי ודיווחה על הכנסות של 4.2 מיליון דולר לשנה ועוד סיפורי הצלחה רבים נוספים של סוכנויות קידום אתרים. סיפורי הצלחה אלו מספקים הצצה לפוטנציאל של תעשיית ה-SEO ולסוג ההצלחה שניתן להשיג עם האסטרטגיות ויכולות הביצוע הנכונים.
הרף כניסה הנמוך לתעשייה והקלות של הקמת סוכנות קידום אתרים לרוב משמשת כחרב פיפיות ומאפשרת לכל אחד להיקרא מומחה קידום אתרים ומצד שני היא מאפשרת לאלו שבאמת טובים לבנות עסק מכניס ומצליח. קיימים היום כלים מתקדמים מאוד שמקלים על העבודה ובמובנים רבים התחרות פחות קשה מלפני מספר שנים ולכן כדאי לשקול ולהיכנס לתחום זה. מי שמתעניין בתחום יכול לשמוע על לא מעט מומחים שמרוויחים הכנסה של שש ספרות בשנה בדולרים ושמצפים שהרווחים הללו יגדלו אף יותר עם הגדלת הרווחיות כתוצאה מאוטומציות וכלי בינה מלאכותית.
לדוגמא אותה חברת Rankings.io שדיברנו עליה מפרסמת מאמרים כמו "5 דרכים שבהן עורכי דין יכולים להשיג יותר לקוחות עבור משרד עורכי הדין שלהם" באמצעות מאמרים אלו הם מנסים לחנך עורכי דין לגבי האסטרטגיות השיווקיות להשגת לקוחות חדשים והמרתם. בין האסטרטגיות הפוטנציאליות שהם מציינים, הראשונה כמובן היא קידום אורגני של האתר שלהם, אופטימיזציה של האתר למילות מפתח רלוונטיות, יצירת תוכן בעל ערך שמדורג גבוה בתוצאות של מנועי החיפוש וקידום התוכן כדי להגיע לקהל רחב יותר. פרט לקידום אורגני הם מדברים גם על פרסום ממומן, על הפניות עסקיות הדדיות, שליחת דוא"ל או שיחות קרות וקידום שיתופי פעולה.
איך יודעים שקידום אתרים מתפוצץ עכשיו? (אינדיקציה נוספת)
פרט להצלחה של סוכנויות קידום אתרים ניתן גם לנתח את ההצלחה של כלי קידום אתרים שנכנסים יותר ויותר חזק לתעשייה ומנצלים את ההתפתחויות הטכנולוגיות כדי להקלה על החיים של מקדמי אתרים.
אחת החברות היותר מפתיעות היא Mangools:, החברה הסלובקית הזו בנתה כלי לניתוח מיקומים, מחקר מילות מפתח, ניתוח קישורים נכנסים ועוד במטרה להתחרות בשחקניות הגדולות בשוק ובינתיים היא מצליחה לא רע בכלל, מה שמדגים את הפוטנציאל הקיים בשוק.
שחקן גדול שהחברה הסלובקית מתחרה בו ושהתפוצץ גם הוא בשנה האחרונה הוא זה שהזכרנו לעיל עם המחקר המקיף – Ahrefs: מדובר בחברה סינגפורית שמציעה את כל הטוב שהסלובקים מציעים ועוד. פרט לכלים עם מחויבים ליצירת תוכן מקצועי איכותי במטרה לחנך וללמד מקדמי אתרים בכל העולם. הם לצד החברה האמריקאית מבוסטון – SEMrush, מהווים את הפלטפורמות המובילות כיום בעולם הקידום האורגני ומספקות תובנות רבות. בשנה האחרונה החברות הללו העלו מחירים מה שמצביע על ההצלחה והמיתוג שהושגו בתקופה זו.
כלים מקצועיים נוספים שזכו להצלחה עולמית הם כמובן התוסף לוורדפרס ההולנדי Yoast SEO, שרואה עלייה קבועה ומשמעותית בהורדות שלו ובכמות המשתמשים הפעילים וזאת כיוון שיותר ויותר בעלי אתרים ובוני אתרים מודעים לחשיבות של קידום אורגני בגוגל ולהשקעה שהם צריכים לעשות עבורו באתר על מנת שהאתר שלהם יצליח יותר בגוגל.
חברה מעניינת אחרת שעשתה אקזיט לא קטן בזמנו הי חברת Moz, חברת תוכנת SEO מסיאטל, שהפכה בזמנו למובילת שוק והציגה כלים שהיו בזמנו חדשניים אך היום מוגבלים מדי לארצות הברית. אתר אחר שעשה אקזיט די גדול לסם ראש בתקופה האחרונה הוא האתר בקלינקו של בריאן דין.
עוד פלטפורומות וכלים שזכו להצלחה גדולה לאחרונה וכזו שממשיכה אל תוך 2023 הם בוודאי שמות ששמעתם כמו SEOquake, תוסף דפדפן כרום חינמי, Serpstat, פלטפורמת SEO מקיפה נוספת שמספקת חבילות למקדמי אתרים, KWFinder, כלי מחקר מילות מפתח בתשלום, Long Tail Pro, כלי מחקר מילות מפתח נוסף וכלי מחקר אחרון ולא פחות מפורסם הוא SpyFu. גם כלים של כתיבת SEO לאתרים חווים הצלחה לא קטנה עם השילוב של יכולות בינה מלאכותית לתוכם. בין הכלים היותר מפורסמים אפשר לציין את הסרפר SEO, ג'אספר, קואלה ועוד רבים טובים אחרים.
סיפורי הצלחה של SEO לעסקים קטנים
דיברנו על סיפורי הצלחה של סוכנויות SEO, של אתרי אפיליאט, של כלי SEO אבל יש מי שבדק גם קידום אתרים של עסקים קטנים וכיצד קידום אתרים מגדיל את המכירות של אותם עסקים. אז אמנם הם ניתחו רק שלושה עסקים קטנים והמאמצים הדיגיטליים שלהם אך מהניתוח ברורה החשיבות של קידום אתרים בהגדלת תעבורת האתר והמכירות עבור עסקים קטנים. מסתבר כי לעסקים קטנים דווקא קיים יתרון מובנה בזריזות שלהם וביכולת שלהם להוציא מהר אל הפועל מהלכי SEO ולהרוויח מכך יתרון עצום – בגוגל הם יתפסו בעיני הלקוח כעסקים לא פחות מוצלחים מתאגידי הענק ויוכלו לזכות ללא פחות טראפיק אורגני רלוונטי שיגדיל להם את המכירות.
ברמה האישית אני יכול לדבר על לקוחות שלי, בין אם אתרי איקומרס שעשו אקזיטים יפים או מכניסים לא רע בכלל ועד לעסקים קטנים ובינוניים שעבורם גוגל הוא הערוץ להשגת לקוחות חדשים וב2023 עסקים אלו שברו שיאים חדשים הן במיקומים, הן בטראפיק והן בהצלחה.
מגמות לעתיד
אז אמנם בפוסט הזה רציתי להתמקד במה קורה תכלס בשטח אבל אי אפשר לסיים אותו בלי מחשבה לעתיד ואם כבר מחשבה לעתיד אז עדיף להשתמש בחכמת ההמונים. הSEJ פנה אל 24 מומחי קידום אתרים במטרה להבין מהם כיצד הם תופסים את המגמות והטרנדים של 2023 ומה לדעתם צופן העתיד הקרוב. הם כמובן דיברו על בינה מלאכותית ועוד דברים שהוזכרו כאן בפוסט וניסיתי להבין האם הם מציעים כיוונים חדשים מעניינים אך ללא הצלחה. בבסיס הם ממליצים לשמור על שיטות העבודה הקיימות ולתת לזמן לעשות את שלו, בדיוק כפי שעשינו עד היום בתעשייה. אולי יתווספו לנו יכולות של כלי בינה מלאכותית כדי לסייע באותם התהליכים, אך פרט לכך לא הצלחתי להוציא איזו תובנה חדשנית מה שחיזק עבורי את המוטיבציה בכתיבת פוסט כזה שהוא די תכלס ופחות מכל ההייפ והאוויר שהולך כרגע.
אז אני מקווה מאוד שהשכלתם. יש שיאמרו שגם אדם שנופל מקומה 10 חושב שהכל טוב למרות שהוא בדרך למטה 🙂 ואפשר לומר זאת על כל סיטואציה בחיים ואין חכמה דפוקה יותר מחכה בדיעבד. אבל נראה שלפחות לנקודת הזמן הזו קידום אתרים עובד ועובד חזק אז כל עוד חלון ההזדמנויות פתוח – תרביצו!
